Üks peamisi ülesandeid esimese etapi läbirääkimisi on näidata valduses eetika äri side. See vahetus visiitkaardid, ja pädev esitus ise ja firma, ja teades nimi ja isanimi isikute, kellega rääkida. Selles etapis on oluline positsiooni enda võrdne suhtluspartner, mis omab reeglite äri side.
Teine eesmärk etapi läbirääkimisi - sihtrühma määramine vestlus. Eesmärk ja vorm vestlus näitab pool läbirääkimiste alustamiseks. Et kavandatud kujul, et sa ei tekitanud vastupanu - lihtsalt selgitada, millist kasu kõnealusest teatamisest. Näiteks oma soov küsida küsimusi, võib tajuda vestluskaaslase tarbetuks uudishimu. Aga kui sa selgeks teha, et nendele küsimustele aitavad teil teha kõige soodsama pakkumise firma ja allikas on muuta oma hoiakut oma huvides.
Kolmas etapp ülesande "saada ühendust" - aysbreyking. See American perspektiivis kaua juurdunud hulgast treenerid ja äri treenerid. "Aysbreyking" tähendab sõna-sõnalt "murda jää", kasutades terminit räägime tehnikaid, mis võimaldavad võita vestluskaaslase. Nii "jäämurdja" võib valmistada eelnevalt kompliment, hea nali, huvitav väike lugu, mis on seotud ühise ärihuve. Universal on tehnikat "small talk". See on lühike avaldus algataja läbirääkimiste küsimus teine pool ja kokkuvõttev öelduga. Small Talk võimaldab astuda dialoogi ja eemaldada mõttes esmane pinge.
Asjatundlikult initsiatiivi läbirääkimiste esimeses etapis, saate hoida kogu vestlus. See aitab teil vältida manipuleerimist vestluspartner ja esitada oma pakkumine kõige soodsam viis.