Sest enamik inimesi kipuvad veenda, mitte veenda. Aga naised peaksid teadma, eeskirjad ja seadused, mis võimaldab teil teha see veenev. Seal on nn õigusriigi Socrates, mis on tuntud Carnegie. Selleks, et saada jaatav vastus küsimusele, pead kõigepealt küsida kaks küsimust, millele vastamine on kindlasti jaatav. Selles struktuuris on biokeemiliste põhjused. Nimelt - kui inimene ütleb jah, see suurendab tase hormoonid rõõm, ja ta tunneb end paremini ja enesekindel. Eitava vastuse põhjustab isiku tunne tüve ja agressiivsus, sest kõrgema stressi hormoonid.
Seega, inimesed on raske öelda "ei", pärast paar "jah". Õpilased sageli alateadlikult kasutada seda tehnikat eksami, kui pärast paari jaatavalt vastuseid küsimustele eksamineerija nõus absurdne väide, isegi ilma sellele mõtlemata. Loomulikult ei ole alati lihtne ära arvata, mida kahtluse vastus on jah. Üks negatiivne või ebaselge vastus - ja usk pead uuesti alustama.
Samuti pidage meeles reeglit Homer jada argumendid protsessis veenmist. Esmalt tuleb anda mõned tugevad argumendid, siis ühe või mitme keskel ja lõpus - kõige võimsam. Puudusi ei saa üldse kasutada. Lisaks tugev argument olema positsioonilt vastane. Sa pead ära proovida oma isikupära ja otsustada, kuidas mõjukas on oma väitekirja.