Sõnasta konkreetne ja saavutatav.
Mis eesmärgil konkreetselt, seda kergem on saavutada. Enne kõnelusi määrata minimaalse ja maksimaalse, et soovivad.
Pre-valmistuma
Üks edutegurid - vaimse hoiaku. Läbirääkimised ei tohiks võtta kui konkurentsi või võidelda "keegi, kes" ei peaks püüdlema tingimusteta alistumise teise käega, siis on parem saavutada kompromissi, võib tulemus olla kasulik mõlemale poolele.
Kohustuslik teadlikkuse koolituse. Kõneluste ajal võib olla kasulik, mingit teavet saate koguda erinevatest allikatest: meedia, Internet, partnerid, sõbrad, reklaami ja kolleegidega. Olles analüüsinud kogutud informatsiooni, analüüsib tugevuste ja nõrkuste partner, valmistab argumendid, et vähendada nende probleem valdkondades.
Vali õige koht
Seal on nn "perehvatnaya" tehnoloogiat, mis on, et läbirääkimised peavad tundma kapten olukorda. See kehtib nii nende asukoha ja vaimse hoiaku.
Rangelt kinni kava
Skemaatiline plaan iga läbirääkimiste näeb välja selline: small talk (kontakt) - seisukohti selgitada - väljavõte ettepanekud - arutelu - otsus (kokkuleppel). Me peame alustama lihtsalt küsimustele, mis aitab puhastada õhku ja seatud võimalust saavutada positiivseid tulemusi.
Pick veenvaid argumente
Enamik inimesi on nõus, et vastab nende huvidele. Seetõttu läbirääkimisi väita on vaja selleks, et partner arvas, et iga otsus oleks tema eelis. Analüüsi andmed ja tunne, et huvitab vastupidises suunas.
Ärge pingutage läbirääkimised
Pärast umbes 45 minutit inimese tähelepanu hakkab vähenema. Kui tulemus ei saavutata, on soovitatav teha pausi või edasi lükata läbirääkimisi.